Connaître les risques liés au fait de se représenter soi-même

Connaître les risques liés au fait de se représenter soi-même

Si vous êtes impliqué dans une transaction immobilière et que vous n’êtes pas client d’une maison de courtage, vous êtes considéré comme une partie non représentée. Cela veut dire que vous avez choisi de vous représenter vous-même, ce qui implique des droits et des responsabilités différents. Très peu d’acheteurs ou de vendeurs font ce choix.

Il existe des risques importants à se représenter soi-même dans une transaction immobilière si l’on ne dispose pas des connaissances et de l’expertise nécessaires pour mener à bien la transaction par ses propres moyens. Vous serez en présence d’un vendeur ou d’un acheteur qui bénéficiera des services, des avis et des conseils d’un agent immobilier expérimenté.

Le COI vous recommande de demander l’avis d’un professionnel indépendant avant d’agir en tant que partie se représentant elle-même.

Si vous choisissez de ne pas faire appel à un agent immobilier, il vous incombera de veiller à vos propres intérêts et de vous protéger. Cela peut comprendre des éléments tels que :

• se renseigner sur le zonage, l’utilisation autorisée de la propriété ou tout autre aspect de la propriété;
• déterminer ce que vous estimez être la valeur du bien que vous achetez ou vendez;
• déterminer le montant que vous êtes prêt à offrir ou à accepter;
• naviguer dans des situations d’offres concurrentes;
• décider des termes que vous souhaitez inclure dans une offre ou une convention d’achat-vente; et,
• préparer tous les documents.

L’agent immobilier travaille pour une autre partie à la transaction

Il est important de comprendre que l’agent a l’obligation légale d’agir au mieux des intérêts de la personne qui se trouve de l’autre côté de la transaction. Si vous êtes un acheteur ou que vous vous renseignez simplement sur le bien, par exemple, et que l’agent travaille pour le vendeur, il a le devoir de faire ce qu’il y a de mieux pour son client vendeur.

Attention, l’agent est tenu de communiquer à son client tout ce que vous lui dites, ce qui n’est pas forcément dans votre intérêt :

• votre motivation pour l’achat ou la vente du bien immobilier;
• le prix minimum ou maximum que vous êtes prêt à offrir ou à accepter; et,
• les conditions que vous souhaitez voir figurer dans une convention d’achat-vente.

L’agent ne peut pas :

• vous fournir des services, des avis ou des conseils;
• faire quoi que ce soit qui vous encouragerait à faire confiance à ses connaissances, à ses compétences ou à son jugement; ou,
• vous encourager à vous représenter vous-même ou vous décourager de travailler avec un autre agent immobilier ou une autre maison de courtage.

Toute aide que l’agent vous propose :

• est un service rendu à son client, pas à vous;
• est dans l’intérêt de son client, et non dans le vôtre; et,
• est d'assister ses clients à vendre ou à acheter un bien immobilier.

L’agent est tenu de vous remettre le Formulaire d’information et de divulgation à une partie non representée du COI et de vous l’expliquer avant de pouvoir vous fournir de l’aide. L’agent vous demandera de confirmer que vous l’avez reçu et que vous comprenez ce que signifie être une partie non représentée.

Vous avez le droit de changer d’avis

Si vous n’êtes pas sûr de pouvoir réaliser une transaction seul ou si vous avez besoin des conseils d’un agent immobilier, vous pouvez choisir de devenir client d’une maison de courtage immobilier à tout moment de la transaction.